红海突围:真我手机五年破局征途-ag真人官方网址

大家好!今天让小编来大家介绍下关于红海突围:真我手机五年破局征途的问题,以下是酷知号的小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。

文章来源:南方周末

从一开始,真我realme就是一群年轻人在竭尽心力地服务着另一群年轻人,并影响着全世界更多的年轻人。

文|林霖 罗谬编辑|吴轶凡在智能手机的世界,万物皆可“卷”。卷配置、卷拍照、卷内存、卷价格……甚至连掌门人的口才也要卷。各大玩家“近身肉搏”多年,终于把这方江湖变成了一片“血海”。激烈竞争的表象背后,是商业机会被挖掘殆尽、存量市场增长乏力的深层次映射,这也意味着新兴品牌将越来越难以进入和生存。许多市调机构发布的数据也印证了这一点,在全球销量排名前十的手机品牌中,除了真我realme以外,近10年来没有其他新兴品牌进入。无怪乎业内流传:“智能手机的牌桌上,不欢迎新玩家。”换言之,整整10年间,只有这一家新兴智能手机品牌成功击穿手机行业的“阶层”,一路越级而上。至今,成立仅5年的真我realme已经连续5年跻身全球销量前十,在21个国家销量前五,成为市场领导者。一个新品牌高速成长的背后,有着怎样的突围之道?这是真我realme的5年“越级”之路,或许也藏着智能手机行业整体破局的“参考答案”。

realme创始人、ceo李炳忠

红海中创业

2018年,李炳忠这位已经在行业深耕八年的“老兵”,带着一群平均年龄不到30岁的年轻人,在市场的缝隙中创立了realme。彼时,手机行业早已是一条充分竞争的赛道。放眼全球,大大小小的手机品牌多达701个。不仅巨头之间“神仙打架”,各细分领域、各价位区间也都有“重兵把守”。周周有爆料,月月有新机。“市场格局已定”、“头部品牌格局稳固”成了主流判断。从决定红海创业到第一款新品发布,李炳忠只用了3个月。而从0到全球累计超1亿销量,也只用了3年。这是全球智能手机发展史上前所未有的速度,苹果为实现这个目标花了44个月,华为花了62个月,三星则用了73个月。

真我realme把目标用户精准定位在年轻群体

真我realme一开始就把目标用户精确定位在年轻人。李炳忠希望为全世界的年轻人带去颠覆以往的手机产品——兼具强劲性能和潮流感的设计、以“年轻”为基调不断释放的价值主张……这些都来自这位智能手机“老兵”的亲身经历——在长期的海外市场开拓工作中,他去了非常多的国家,他发现,各个国家的年轻人普遍对全球最新潮的设计、最先进的配置如数家珍,可他们自己使用的却大多是一些设计粗糙、配置落后的手机。例如很多东南亚国家,年轻人使用的手机大多是摄像头只有500万或800万像素、塑胶外壳、质地简陋的低端机。有些手机连logo都没有,更别提快充这些“新潮”功能。那些兼具设计感和高性能的手机,要么在当地买不到,要么被价格劝退。李炳忠看到了这群年轻用户的迫切需求,也看到了看似趋于饱和的手机市场中新的商业机会。让全球年轻人以合理的价格购买到兼具强劲性能和越级设计的产品,也成了真我realme创立的初心。

“年轻人对好的产品是有无穷的兴趣和渴求的。他们懂性能、懂配置、懂审美,所以我就想,能不能做一个品牌,给年轻消费者提供兼具性能和设计的手机产品,让他们用得起、用得好。”正是基于这样的理念,真我realme推出一款款超出年轻人预期的产品,迅速获得全球年轻人的喜爱,一步步走到今天。

做有温度的科技

一款产品,在设计研发的过程中最该考虑的是什么?真我realme年轻的团队不断地逼问自己这个问题,可最终的答案却既不是硬件,也不是参数——甚至不是产品本身,而是人。“硬件和参数是冷的,但使用它们的人却是有温度、有感受的,我们为之碰撞、交融、奋斗、燃烧的应该是人,而不是机器。”一位团队成员说。真我realme副总裁徐起曾多次在公开演讲中强调他们发布新品的原则:“无越级,不发布。”“越级”的背后,是对品质的极致追求,也包含着真我realme对用户消费主张的充分洞察。过去,用户更在意配置和价格,所以许多厂商关注的焦点在于参数。但真我realme更关注用户最真实的体验和感受,因此,配置、性能、设计、服务、舒适度、社交价值、群体标签、个性主张都要兼顾……有温度的科技更应该关注人,只要是用户能体验到、感受到的品质,在真我realme看来,每一样都不能割舍。始终将使用者放在产品设计的核心位置,真我realme持续不断地推出用户真正需要的好产品:充电是手机使用过程中最常见的场景,尤其对爱打游戏的年轻人来说,越塔强杀近在眼前,保证手机电量就是头等大事。目前,市面上的大多数手机都是在息屏状态下才能享受快充的充电速度,如果选择“边充边玩”,则会明显地在效率上大打折扣,有些手机还会出现电量越充越少的现象。年轻人在这个使用场景下的痛点,真我realme早就有所觉察,2019年回归国内市场的首款产品就将20w闪充引入国内千元机普及价位段。2020年,真我realme发布了125w智慧闪充,3分钟可充电33%。今年上半年,真我realme又以行业领先姿态,发布了240w满级秒充,9分钟即可充满4500mah电池——按照目前智能手机行业的标准,240w已经是理论上限。就在刚刚过去的28号,作为闪充卷王的真我realme发布了最新款的真我gt5。这一次,用户的闪充体验再次得到优化,通过对各领域top 10热门app进行单独亮屏充电调试,真我gt5实现超 50 款app及游戏 “边玩边闪充”体验,而且支持长寿版 240w满级秒充,并可实现4年耐久使用。

真我gt5

而在影像方面,真我gt5更是搭载“imx890 ois大底主摄 超光影引擎 第二代骁龙8旗舰isp”影像铁三角组合,将影像体验全面升级。全新升级的多维矩阵光影算法,可以记录1200余万个光子信息点,更真实地还原自然光影质感。正因为懂得年轻人、共情年轻人,真我realme始终坚持将许多行业领先技术下放到合理的价格区间,让更多的人能获得更高品质的体验。这也带动了行业的正向效应:例如今年2月上市的真我gt neo5刮起“1tb风暴”,让行业意识到大存储已经成为用户关注的重要需求,越来越多的厂商开始朝着1tb大内存的方向布局产品。真我gt neo5 se更是将1tb大存储配置击穿至2500元的价位段,引领了行业满级内存的普及。

除了卓越的性能和影像,极具潮流和时尚感的设计也一直是真我realme“死磕”的重点。在同价位手机还在采用“不出错”的外观设计时,真我realme就已经开始尝试与全球潮流设计师和艺术家以及各领域大神合作,为年轻消费者打造潮流和态度鲜明的智能潮玩单品了。比如此前与知名品牌gucci设计师共同打造的皮革工艺后盖,以前所未有的舒适感让用户获得高端奢侈品级工艺的体验。一位粉丝在评价真我realme的设计时说:“真我的设计,你能看得出它是有一定追求的。艺术不应该只是高高在上的,每个人都有享受的权利。”一项项“越级”的性能,一个个令人惊艳的设计,正源自于用户的需要和渴求被充分看见。真我realme正通过卓越的品质,将科技的温度惠及每一个年轻人。

匠心与“犟”心

凭借不断提供兼具性能和设计的越级产品,真我realme很快迎来了自己的高光时刻。2021年,成立仅3年的真我realme成为最快达到1亿台销量的智能手机品牌,并首次进入全球市场第六。之后,真我realme开始了更加“野蛮”的生长,ag真人官方网的合作伙伴蜂拥而至,新款机型供不应求。也正是在这个当口,风头无两的真我realme开始了更加激进地备货……用徐起的话来说,那段时间的发展简直如同“泼墨”。然而,随着市场竞争越来越激烈,加上全球新冠疫情导致的手机市场尾货激增,前期被高速增长掩盖的库存积压问题一下子暴露出来,销量也开始下降,而这无异于给了快速成长中的真我realme当头一棒。

“我们分析了各种各样的原因,越讨论,大家越清晰,就是前期速度太快,有点骄傲了。”徐起说,“可是通过这一次的教训,团队也有成长,大家认识到更多的产品带不来更好的销量,反而带来更多的消耗。所以在接下来的几年里面,我们要用‘精耕细作’的方式来发展,就是专注精品。如果前面是泼墨的话,现在我们就该去画一些细节了,这个细节会让我们整幅图画变得更加的美好。现在我们放慢了全球扩张的速度,因为我们现在要把真我realme的资源集中于进一步突破的几个高难度的市场。例如中国市场和欧洲市场,那么如何整合资源、如何细化战略,在这几个市场能够更进一步,这个是我们接下来要去想的。”

发现问题、直面问题并以最快的速度解决问题是真我realme这个年轻团队的方法论,也是价值观。“错了就认,然后马上就改。就算付出再大的代价,也是最小的代价。”正是如此,团队完成了认知上的“越级”,果断放弃了先前的“机海战术”,而选择了难度更大、需要更多耐心也需要投入更多资源的“精品策略”。

打造精品与快速出新的思路完全不同,既要耐得住性子,更考验团队的“内功”。首先在研发方面,真我realme投入了相当多的精力。而很多行业前沿技术,诸如240w满级秒充等等,更是需要多年的深入和持续探索。另外,在赛道的选择和聚焦上,也需要慎重考量,比如在中国市场,深耕性能、影像和设计。而这些在前期都要反复斟酌,确保人力和费用的精准投放。

在很长一段时间里,真我realme同时做着加法和减法。一方面,他们持续加大研发投入,另一方面,则要精简产品线来确保“精品战略”落地。

“‘壮士断腕’并不容易。”徐起表示,“当时我们决定把全球产品线统一,取消‘x’系列,让数字系列回到中国市场。但‘x’系列我们前期已经投入了那么多,在消费者心中也有比较好的口碑和认知,砍掉以后,就等于过去的品牌积累白费了。但即便如此,我们也想清楚了,只做精品。无越级,不发布。”

一句“无越级,不发布”,背后是“匠心”追求,也是真我realme的“犟脾气”。而这颗“犟”心,正是真我realme校准策略、打磨精品的法门。

年轻的力量

与很多中国手机品牌“先国内,再出海”的传统成长路线相比,真我realme在成立之初就确立了全球化发展的战略。一群平均年龄不足30岁的年轻人,把敢越级的“犟”劲儿注入真我realme的基因,也让真我realme在全球各个主要手机市场掀起了一场“年轻的风暴”。

李炳忠曾说:“真我realme相信年轻人有改变世界的能量。”的确,从一开始,真我realme就是一群年轻人在竭尽心力地服务着另一群年轻人,并影响着全世界更多的年轻人。除了通过产品与用户连接之外,真我realme还通过线上社群、话题讨论组、线下的音乐节、创作者营、摄影节等一系列举措与全球的用户保持沟通和互动,倾听更多年轻人的声音,也为更多年轻人带去力量。在真我realme5周年演讲中,徐起提到:“我不会忘记坐一天一夜火车来参加我们发布会的用户,不会忘记跟我们的工程师一起解bug的用户,不会忘记亲笔写信给我们,说真我“敢越级”这句口号带给他人生变化的用户。这些喜爱和鼓励是我们过去工作的奖状,也会在未来鞭策我们一路向前。”这是一群年轻人与全世界年轻人的同频共振。5年来,真我realme通过自己的方式,不断地告诉全世界的年轻人:年轻就要“敢越级”,要勇敢地活出“真我”!而无数的年轻人,也正被这种精神鼓励着、改变着。5年,真我realme收获了勋章与成长、认可与掌声。这个“养成系”的年轻品牌,和它背后的年轻团队,正在悄悄改变一个行业,也在和这个世界的年轻人一同成长。小小的手机,正在汇聚“越级”的力量,也在播撒颠覆的种子。红海鏖战的行业,迎来了年轻的“破局者”,而未来的世界,正等待着无数年轻人大展拳脚。

 

以上就是小编对于红海突围:真我手机五年破局征途问题和相关问题的解答了,红海突围:真我手机五年破局征途的问题希望对你有用!

© ag真人官方网址的版权声明
the end
喜欢就支持一下吧
分享
相关推荐